对开发太仓网站建设市场的几点分析

2014年是博敏网络的第五年，同时也是博敏太仓的元年。2013年末博敏开始针对太仓市场布局，制作了针对太仓市场的网站建设网站BOOOMINGTC.COM和针对太仓VI设计市场的网站TCLOGO.CN，2个网站都在短时间取得了较好的排名，同时通过优化和竞价推广，我们也收获了金泰、科益、安迪叔叔、亚进把兰斯、长寿足浴等几个客户，初步在太仓市场尝到甜头。

相比于同时期在昆山市场的收获，太仓市场的需求算不上旺盛，但是仍然给我们提供了有益的补充。

博敏开发太仓市场的优势

1、技术能力
经过在昆山4年的历练，博敏形成了技术力量雄厚的技术团队，从网站策划到UI设计、程序开发、网站优化、网站维护都具有了很强的实力，可以说在技术力量方面，不管是团队的人数和实力，相比太仓本土的网络公司有了明显的优势。

2、公司定位与市场特征契合。
太仓是苏州县级市中最袖珍的一个，却在全国百强县中排名第四，人均GDP排江苏省第一名，是经济发达地区。而目前太仓网站建设市场，还没有一家与太仓经济实力相匹配的网络公司，能有较强的原创设计、开发能力并立足于长远发展公司还没有出现，所以博敏适时进入，填补这一市场空白。

季琦说：中国的服务业正处在从“有就行”向“好才行”转变的阶段。网站建设也属于服务业，市场对网站建设的需求已不仅限于拥有一个毫无特色的企业网站，而是拥有和企业实力相匹配的企业网站。一个粗制滥造的网站，对公司的形象不但不能起到提升的作用，反而有可能给公司形象减分。如何将网站建设从“制作”，变成“设计”与“开发”，从“工程”变成"服务"，从提供“产品”变成提供“体验”，这里包含着太多的学问，只有能埋下头，沉下心，踏踏实实用产业精神建立一个可靠的体系，一个提供优质产品和服务的体系，才有可能在市场上获得认可。

和很多同仁相反，本人对网建市场的一个判断是：低端市场竞争过度，高端市场竞争不足。拿手机行业做一个比较，苹果和三星两家公司占据了中国一半的市场份额和99%的市场利润，我们前一阵签约的一个客户安迪叔叔凹蛋糕，其价格（59元）也比普通的蛋糕高出好几倍，但是，门口排气长队的恰恰是这些不一定便宜但是好吃的蛋糕，而不是靠价格取胜的蛋糕。类似的品牌风靡长三角，撤思爷爷、瑞可爷爷、阿里叔叔等品牌都取得了不错的市场收益。
相比于昆山市场，太仓并没有经一批又一批无底线低价搅局的垃圾网络公司的蹂躏，人们对网站的看法，也不像昆山一样到处都有认为网站到处都是，不值钱。我们的老客户稼乐植保和雅鹿集团就是很好的例子。

太仓是一个外向型的城市，拥有江苏省重点建设的第一外贸大港太仓港、有太仓德国工业园。太仓是离上海最近的城市，从太仓朝阳站到嘉定地铁口也只有20分钟的车程，所以网站建设方面也需要有国际化的视野。博敏能根据欧美客户本土的审美特征有的放矢地设计，而非只是制作中文网站的英文版，能制作INTERNATIONAL而非CHINGLISH的网站，我本人也在大学期间广泛接触国际友人，对不同的文化都有浓厚的兴趣和广泛的涉猎，所以网站建设中拥有国际化的视野。

3、本土化
网站建设是一个利润微薄的行业，所以贸然设立分公司有一定的风险，之前在太仓建立分公司的昆山公司也都已失败收场，所以博敏计划先建联络点，待时机成熟再建分公司。昆山紧邻太仓，本人更是住在连接昆山与太仓的昆太路旁，骑电动车都可以在家和太仓市时间往返两个来回。为了方便交通，本人已在2013年底拿到驾照，目前正在为买车做准备。

4、服务的全面化
网站方面，从域名注册、服务器配置与备案、网站UI设计、程序开发、网站维护、企业邮箱、关键词排名、网站推广，博敏均有雄厚的实力，而博敏的定位不止于此，我们致力于为企业提供一整套的网络营销与VI设计方案，除了网站建设，我们在LOGO设计、宣传册设计印刷、产品专业摄影、宣传片拍摄等方面也能提供优质的服务，能一条龙为客户打造专业的线上和线下形象，并让网站取得应有的市场功能。

市场预期：
太仓是苏州最袖珍的县级市，2012年新增公司1376家，GDP约为昆山的1/3。根据目前的市场反馈，尚不敢有盲目乐观的预期，目标暂设定为：每月2.5万元。博敏的发展靠的是细水长流，靠的是每一个客户都能留得住。积土成山，积水成渊。从善如流，乐此不疲，才能做到“桃李不言，下自成蹊”。