产业扶贫故事｜电商扶贫解民忧

成县位于秦巴山区集中连片特困区，是全国脱贫攻坚的主战场之一，境内生态环境好但山大沟深、交通不便、信息闭塞，表现为典型的“好生态+欠发达”，很多优质农特产品藏在大山深处难以销售。针对农特产品卖难的问题，成县县委、政府主动顺应“互联网+”发展大势，有所为、有所不为，把电商扶贫作为精准扶贫的重要措施，探索出了“六路带动”的电商扶贫模式，即电商网店、产业、创业、就业、入股带动模式和众筹扶贫模式，通过几年努力取得了明显成效，让成县农特产品走出深山，进入发达城市的超市餐桌，使困难群众增加收入，2018年成县全县脱贫摘帽，电商扶贫功不可没，陇小南网货供应中心就是其中的佼佼者。

一部手机、一张桌子、一大堆包装好的土特产,一群工作人员，每天用手机向全国直播销售家乡的土特产品，这是陇南市成县“陇小南”网货供应中心每天忙碌的工作场景。陇小南网货供应中心2018年6月在成县成立，由甘肃陇小南电子商务有限公司上线运营。与陇南师专电子商务学院合作，建成占地面积1000㎡的储藏中心，为陇南农产品加工销售为成县中小网商提供网货“一件代发”服务的专业网货供应平台。

陇小南成立之初就坚持立足本地、辐射全国的总体发展思路，以打造万人销售铁军团队、助力电商精准扶贫为目标，为中小网商、微商提供统一标准化管理、统一质量检测、统一仓储管理、统一供销对接、统一代发、统一售后服务，形成了集农产品储存、分拣、配货、送货及信息处理于一体的区域性网货供应链，有效解决了中小网商、微商在发展过程中有店无货的难题，提高了群众参与电商发展的热情，坚定了发展电商助推脱贫增收的信念。截止目前，已整合陇南市100多家合作社和农业企业生产的500多种优质农产品入驻平台，组建了49个微商分销群，吸纳分销代理近15000余人，分销代理覆盖全国34个省市区，日均销售额达5万元。陇小南上线了2.0新系统，“代理+分销”的全新混合模式迅速增加了销售人员的基数裂变，目前已在美国、巴西、哥斯达黎加等国发展代理并实现跨境交易。2018上线运营半年时间销售额达到1070万，2019年销售额达到2900万。

陇小南网货供应中心建成以来，陆续在成县鸡峰镇、抛沙镇、王磨镇、陈院镇、宋坪乡等乡镇收购农户初级农产品，经过网货中心初加工，统一包装、统一宣传、统一销售，带动148户贫困户人均增收1200元。同时，招募452名贫困户做我们的合伙人和分销商，通过陇小南的平台销售农产品，人均增收超过3500元。2019年，网货供应中心共销售核桃270.6吨，其中，帮贫困户销售核桃92.3吨。2020年陇小南将会继续加大宣传力度、销售青皮核桃，新鲜核桃，把核桃产业作为促进全县农民增收和加快农村经济发展的主导型特色产业，产业效益不断提升，让昔日不起眼的“小核桃”成为成县农村群众致富增收的“金果果”!

今年疫情期间，陇小南网货供应中心，为全县有意愿的城乡群众开展线上电商扶贫实用技能培训，免收代理费，向参与培训的群众免费开放代理权限，带动更多群众参与电商销售。在防疫期间，带动群众利用无法外出的时间，通过网络学习，掌握电商分销技能，使成电商分销成为推动成县电商扶贫发展的新的支撑点，“宅在家”就是做贡献，“宅在家”也能更好地学习。截止目前，通过系列活动，陇小南分销团队新招募了贫困户33人、返乡青年60人、留守妇女33人，加入到销售队伍由导师进行一对一的培训，最后学会了朋友圈销售产品，最终走向了创业之路。陇小南参与订单农业销售与陈院镇28户建档立卡贫困户签订订单辣椒、万寿菊销售合同。

在陇小南的带动下，如今，陇南市成县全县有网店、微店1127家,电商企业46家,物流快递企业42家,电商平台9个,县乡两级网货供应平台26家,建成网货生产线21条,电商扶贫车间13家,SC认证网货92款,电子商务全产业链直接或间接带动就业2万余人,其中贫困户8500余人;累计开展电商培训220期28212人次,累计电商销售额28亿元,其中线上销售额7亿元。尤其目前通过网络直播带货,打开了陇南电商扶贫的新局面,打破了信息闭塞,大量优质产品打破了“藏在深山人未识”的窘境,解决了农特产品的“卖难”问题。

陇小南的努力收到社会各界的肯定，成县政府投资近2000万元为陇小南网货供应中心扩建了新的厂区。陇小南网货供应中心的发展为陇南、为甘肃的农村电商发展探索引路，让群众的农产品卖个好价钱，让群众务工增收，陇小南积极支持社会公益事业，今年疫情期间，就为成县红十字会捐赠现金5万元，向陇南师范学院、陈院镇、黄渚镇等单位捐赠84消毒液、口罩、帐篷等物资近3万多元。

把现实中的“万水千山”变成网络中的“近在咫尺”，陇小南网货中心将会在今后的发展中更加努力，让更多的农户再也不愁自己的产品卖不出去，让更多的人能够吃到地地道道的陇南农特产品，陇小南的明天会更加辉煌。

编辑 | 杨轩

责编 | 康轩山